苏轴股份2024年半年度董事会经营评述内容如下：
一、业务概要
商业模式报告期内变化情况：
（一）商业模式
公司是那种深深扎根于滚针轴承行业的，具备创新特质的实体制造类企业，其主要业务是针对滚针轴承以及滚动体开展研发工作，进行生产和销售。公司的前身为苏州轴承厂，它最早是在1958年的时候成立的，从成立到现在已经有60多年时间了，这些年来始终专心致力于滚针轴承行业，在滚针轴承行业当中具备丰富的制造方面的经验以及深厚的技术底蕴。
公司在二十世纪六十年代初期，就制造出我国首支滚针以及首套滚针轴承，七十年代主导起草我国首部滚针轴承行业标准，八十年代登记注册“中华”商标，该公司于2008年被认定为国家高新技术企业且持续至今，是国务院国资委“国有重点企业管理标杆创建行动”标杆企业、国家级专精特新“小巨人”企业、北京证券交易所首批上市企业。
公司秉持着“造轴承精品，扬中华品牌”这样的使命，持续坚持去走“专、精、特、新”的那种发展道路，借助不断凭借依靠持续。
经持续不断地展开引进操作跟消化进程，还有吸收行为以及再创新活动，该公司已然成为于国内滚针这类轴承领域之中品种数量最为繁多、规格涵盖最为完备的专业化制造商家之一，且身为朝着滚针轴承这个行业的头部企业迈进的存在。
公司所生产的各类轴承系列的产品，被广泛用以汽车的转向系统，用于制动系统，用于扭矩管理系统，用于新能源电驱系统，用于智能座椅系统，用于发动机，用于变速箱，用于空调压缩机等重要总成，同时还应用于工业自动化方面，用于高端装备，用于机器人，用于工程机械，用于减速机，用于液压传动系统，用于电动工具，用于纺机，用于农林机械，用于航空航天，用于国防工业等领域。
公司致力于成为供应商，是国际优秀的滚针轴承，同样也是圆柱滚子轴承的供应商，凭借能力，是先进的研发技术能力，还有稳定且优质的产品质量，以及专业能力，是与客户项目同步研发的专业能力，与诸多企业建立了稳定的合作关系，这些企业有博世、博格华纳、中国航空工业集团、采埃孚、麦格纳、蒂森克虏伯、华域汽车（600741）、安道拓、吉凯恩和耐世特汽车等，众多企业包含国内外知名企业，成为了全球供应商，是多家跨国公司的全球供应商，国际知名度和品牌竞争力不断提升。
公司运用直销途径去开拓业务，构建起了长期的、稳定的、畅通无阻的销售渠道，依靠先进的研发技术本领，稳定且质量优良的产品质量状况，以及跟客户项目同步开展研发工作的专业能力，为各异的客户供给能够满足其需求的高品质滚针轴承系列产品内容，并给予完备的技术支撑以及售后服务举措，借此从中获取收入以及利润收益。滚针轴承以及滚动体作为销售对象所形成的销售情况是主要的收入来源渠道。
在报告的那个期间之内，公司所采用的商业模式并没有出现重大变动的情况，并且也没有对公司的经营状况产生相应的影响。
（二）核心竞争力
1、技术与研发优势
公司秉持自主创新理念，着重于引进、消化、吸收，具备较强的产品研发能力，拥有丰富的产品制造经验，公司基于掌握轴承制造及相关加工工艺核心技术以及多项知识产权，借助设计与研发不同产品这种方式，来满足客户各异的需求，且进一步加大研发投入，持续提升创新能力，以引领市场需求作为牵引展开技术创新，致力于发展新质生产力，关注行业发展前沿技术，结合业务拓展乃至于市场营销需求开展前瞻性研究，推动国内国外双发展，在国际化发展进程里，公司与博世、博格华纳、采埃孚、麦格纳等主要客户的同步设计、研究、开发能力以及工艺创新能力持续增强。公司有着一支非标团队，团队成员范畴为从设计开发到制造，在研制期间，生成了17项专利。
公司具备完善的，自主研发体系，持有“国家高新技术企业”这一资质，还有“国家级博士后科研工作站”这一平台，以及“中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书”，另外拥有“江苏省高性能精密滚动轴承工程技术研究中心”，“江苏省企业技术中心”，“江苏省重点企业研发机构”等平台和资质。在2024年上半年期间，“传动系统液力变矩器滚针轴承的研发”，其总体技术水平达到国内领先，且“高精度长寿命滚轮滚针轴承的研发”，总体技术水平同样达到国内领先，二者均通过江苏省机械工业协会科技成果鉴定。到2024年6月30日这个时间点为止，公司总共拥有专利56项，这其中，发明专利有10项，实用新型专利有46项。与此同时，公司还积极投身于国家以及行业标准的制定工作当中曾主持编制、修订国家及行业标准11项并且还参与编制、修订国家及行业标准18项。
2、质量与品牌优势
公司有着这样的质量理念，即把零缺陷且具备竞争力的产品以及服务准时送到客户那里，凭借此理念，通过了IATF16949：2016质量管理体系，通过了ISO14001环境管理体系，通过了ISO45001职业健康安全管理体系，还通过了EN9100:2018航空航天质。
绩效管理体系认证，价值链各个环节都于管理体系当中有效运转。产品质量连续多年稳固在较高水准且得到客户的认同，公司获取“江苏质量信用AAA奖牌”，并且被评为“苏州市质量奖”。公司通过了CNAS国家实验室认证，公司荣获博格华纳“2023年卓越质量奖”。
公司将“造轴承精品，扬中华品牌”当作使命，始终秉持着通过管理创新、技术创新来推动产品结构、用户结构的调整，和许多国内外知名企业构建了合作关系，凭借优质的产品以及服务进军全球中高端轴承配套市场。
“中华”品牌，先是被认定为苏州名牌产品，随后又成为江苏名牌产品，还拥有江苏省著名商标，“SZZH”、“SBFCN”商标获得了马德里国际注册。冲压外圈滚针轴承，得到了“苏州制造”品牌认证证书 ，取得了“江苏精品”认证证书。滚针轴承荣获“江苏省机械行业优秀品牌奖” ，“中华牌”获“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌（2023—2025年度）”证书 ，公司首批入选“恒生A股专精特新50指数” ，进一步提升了品牌影响力和资本市场知名度。
3、客户优势
其公司，矢志要成为，于国际范畴内，颇为出色的，进行滚针轴承、圆柱滚子轴承供应的商家。其主要面向的目标客户所在领域涵盖这些：汽车的转向系统，汽车的制动系统，汽车的扭矩管理系统，针对新能源电驱系统，涉及智能座椅系统，关乎发动机，关联变速箱，以及空调压缩机等关键总成，另外还有工业所涉及的自动化领域，高端装备范畴，机器人相关部分，工程机械有关方面，减速机模块，液压传动相关系统，电动工具类别，纺机所属领域，以及农林适用的机械类型，航空航天领域，还有国防工业等。
多年发展后，凭借管理水平逐步提升，凭借产品质量稳定且优质，凭借与客户项目同步研发的专业能力，已和博世、博格华纳、中国航空工业集团等批国内外知名企业建立持续稳定配套关系，成为多家跨国公司全球供应商，国际知名度不断提升，品牌竞争力不断提升。
4、营销网络优势
在汽车转向领域，公司已建立起自身竞争优势，成为跨国公司全球供应商，在传动领域也是如此，制动领域同样如此，空调系统领域亦是如此。在工业自动化领域，公司抓住国家战略带来的市场和行业机会在深耕拓展，高端装备领域同样如此，机器人领域也是这般，轨道交通如此，工程机械如此，减速机领域如此，液压传动系统领域如此，电动工具领域如此，纺机领域相同，农林机械是这样，航空航天亦如此，国防工业同样是抓住机会，在深耕拓展。
公司于2018年在德国设立了全资子公司，这属于公司全球化进程里的又一项重要部署，公司的营销网络优势由此进一步展现出来。
5、管理优势
公司是从事滚针轴承与滚动体专业设计和制造的公司，持续优化管理体系，引入了CRM客户关系管理系统，引入了PLM项目开发管理系统，引入了ERP财务与供应链管理系统，引入了MES生产现场与质量管理系统，还引入了WMS物流条码管理系统等。各车间施行阿米巴独立核算模式，推行更为细化的全面预算管理，推行降本增效。开启金蝶“云星空”数字化管理系统的整合且推进其升级项目，同时开展5G“全连接”工厂项目，公司管理层之中大部分具备二十多年轴承行业的从业经历，所以能够更出色地把严谨规范的管理贯彻到生产经营的逐个环节。
报告期内，公司核心管理团队和关键技术人员等未发生变动。
报告期内核心竞争力变化情况：
二、经营情况回顾
（一）经营计划
在2024年上半年期间，全球供应链朝着去风险化的方向持续不断地推进着，国内的产能从总体情形来看处于过剩状态，这一过剩情形进一步起到助推价格竞争的作用，外部环境方面不确定性的各类因素呈现出增加的态势，市场主体由此面临着多重不一样的压力。公司一直秉持着“造轴承精品，扬中华品牌”这样的使命，聚焦于发展战略，坚持全球化的布局，海外市场的增量显而易见，并且其毛利率比国内市场要高，持续去打造差异化的竞争优势，凭借科技创新作为驱动来加快发展新质生产力，在国内自主品牌业务方面发力，挖掘自主可控以及国产替代业务，还用稳健有序的方式拓展新业务，持续施行全面预算管理，加大推进降本增效还有数字化管理提升。经营规模在稳定中有所前进，经济效益得到显著提升。
1、报告期内，公司达成了营业收入35,844.37万元，相较于上一年同期，增加了5,452.24万元，增幅为17.94%。其主要缘由在于，公司在本报告期着重聚焦发展战略，始终坚持全球化布局，海外市场的增量显著，持续致力于打造差异化竞争优势，凭借科技创新为驱动力，加速发展新质生产力，着力于国内自主品牌业务，深入挖掘自主可控以及国产替代业务，并且稳健且有序地拓展新业务等多种因素共同作用导致的。
2、报告期内，公司实现营业成本为22,205.56万元，这一数值比上年同期多了3,013.71万元，增长幅度达到15.70%。营业成本增幅低于营业收入增幅，其主要原因在于，公司在本报告期持续推行全面预算管理，强化成本管控力度，大力推进降本增效工作以及数字化管理提升，借助技术赋能来提速增产扩能，进而降低了单件产品的生产成本等因素所造成的。
3、报告期之内，公司达成营业后净利润为7,400.65万元那般的数据规模状态，同去年同期这种时间阶段相比较，增添了1,877.27万元如此的增长额度数量，增长幅度达到33.99%这样的百分比级别情况。其主要缘由是公司在本报告期一直秉持着那种全球化布局的策略方针，海外市场的增量显著在数量增多这个方面表现突出，并且毛利率相比国内市场而言要呈现出比国内情形在价值比率上面有超出这样的状况，持续不断地去塑造创立那种差异化竞争的优势特性情形，用科技创新当作驱动力量进而加紧加快那个发展新质生产力的进程走向，朝着国内自主品牌业务去投入精力展开行动加以推进，尽力挖掘开拓发现自主可控以及国产替代业务，并且稳健有序地去拓展延伸新业务，持续不间断地开展实施全面预算管理，加大力度推进那种起到降低成本与提升效益以及数字化管理提升等多方面因素所带来的影响作用所导致的这般结果存在。
4、在报告期这个时间段内，公司达成了经营活动所产生的现金流量净额为7,536.00万元，此金额相较于上年同期增加了19.20万元，呈现出增长态势，增长幅度为0.26%。而经营活动产生的现金流量净额增幅较低，其中主要原因在于，公司在本报告期收到的政府补助比上年同期减少了1,558.14万元，并且缴纳的企业所得税同比有所增加等多种因素综合影响导致的。
（二）行业情况
2024年，是“十四五”规划推行的关键年份，机械工业运行所面临的大环境，依旧是机遇跟挑战同时存在，有利条件比不利因素更强。一季度达成了良好开端，步入二季度，伴随利好政策效应的持续展现，机械工业稳定向好的态势进一步得以稳固。1至6月，汽车的产销量分别达成了1389.1万辆以及1404.7万辆，同比分别增长了4.9%与6.1%。量大面广的通用设备渐渐走出低谷，泵、压缩机、阀门等产品的产量有所增长。工程机械市场持续保持回稳态势。国内消费市场呈现出复苏的迹象，服务于消费领域的产品生产处于低位后开始回升，照相机、包装专用设备产量同比实现增长，而作为机械工业的外贸延续了上一年较好的态势，上半年的走势比预期还要好，同时其仍面临这些困难，即“价格持续下行，盈利压力加大” ，“订货形势偏弱还有” ，更多不确定因素存在于外贸市场，“账款回收难问题延续不断”。
作为机械工业之重要附属部分的轴承行业，与机械工业保持了协同一致的发展态势。在2024年上半年这个特定时间段内，有146家被纳入中国轴承行业协会数据统计范畴的主要企业，它们进行了轴承的生产活动，产出数量达到42.83亿套，同时，这些企业还开展了轴承的销售业务，销售量为44.65亿套，进而得出产销率为104.25%。其中，产量呈现出同比增长态势，增长幅度为17.4%，销量同样呈现同比增长的情况，增长比例为13.13%。此外，这些企业完成了主营业务收入，金额为574.59亿元，此收入同比增长了6.89%。对于轴承业务收入而言，完成数额是446.23亿元，较去年同期增长了9.11%。最后，完成的利润总额达到42.23亿元，同比增长幅度为17.49%。146家主要企业那里，主营业务收入跟去年同期比较增长的企业，其所占比例是58.90%，跟去年同期相比下降的企业，占比是41.10%；利润总额和去年相较增长的企业，占60.27%，同比下降的企业，占比为38.36%，有2家持平；亏损企业的亏损面是17.12%，亏损企业数量比去年同期增长31.58%。行业前10家企业完成主营业务收入341.66亿元，同比增长5.85%；完成轴承业务收入233.67亿元，同比增长9.95%。
在2024年的时候，机械工业所运行时面对的内部以及外部环境，始终还是复杂而且严峻的样子。从针对国际方面而言，国际政治方面存在着纷争，军事冲突呈现多点爆发态势，世界经济以及国际贸易都有着增长动能不足的状况，贸易保护主义呈现大肆盛行状况，在此背景下，机械工业的外贸市场面临着较多呈现出不确定迹象的因素。就国内的情况而论，宏观经济环境依旧存在着有效需求不足之情况，社会预期是向薄弱方向发展的，投资意愿是处在不强状态的，消费出现未达预期的情形，部分行业当中具备重复进行布局之举、产生竞争加剧之态、有着价格下行之况。总体而言，我国经济长期呈现出的，那种总体上朝着回升向好方向靠拢的基本态势，并未发生改变，并且，那些对机械工业高质量发展起到支撑作用的有利条件，正持续不断地进行着集聚，数量也在日益增多。其中一点在于，中央经济工作会议具体明示着，对应2204年经济工作而言，核心方向乃是稳中求进、以进促成稳的态势，以及先确立而后破除的策略方针。另外一点是，中央财经委员会第四次会议着重强调，要大力推动新一轮大规模的设备更新，以及消费品的以旧换新活动安排，国务院常务会议进而通过了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，并对设备更新行动、消费品以旧换新行动、回收循环利用行动以及标准提升行动，均加以了部署安排。这会给机械工业释放出更大的市场需求。其三，降准降息、减税降费这类宏观经济政策以及一系列稳增长的行业政策所产生的效应会持续释放，这能够有效地改善机械工业的发展环境，增强市场信心，进而进一步释放市场潜力。其四，新一轮的科技革命和产业变革会带来全新的发展机遇，人工智能、商业航天、量子科技、生物制造等领域的技术会加速突破，这可为机械工业提供更多的发展舞台。
预判着重于分行业走势，预计在2024年，中国汽车的总销量会超过3100万辆，销量同比增长幅度在3%以上；预计2024年新能源汽车的销量是1150万辆，出口量为550万辆。机床工具行业从4月份起，新增订单出现回暖情况，5月持续保持了增势，市场呈现复苏迹象，运行态势会延续回稳走向积极向好的走势。工程机械近期已经展现出触底回稳态势，预计下半年运行状况能保持稳定倾向好的态势，全年运行状况比上一年要好。下游机械工业行业的走势会给轴承行业的发展带来积极影响。
