河南县域修理厂这两年来感受最为明显的一个变化是, 车主不再仅仅打听能够修缮与否, 而是会进一步追问使用什么样的配件、是不是正宗渠道以及质保时间有多长久等细节。
针对底盘异响、减震器漏油、胶套老化这类问题, 在过去那种状况下往往能做到将就处理便算了事, 然而如今则是车主主动提出务必替换为具备原厂品质的配套零件。由此可见, 消费端的需求已经实现了升级迭代状态, 但是与之对应的县域区域内的维修服务供应管理体系却没能迅速做出相匹配的相应调整与跟进动作。
要到市区去拿货, 一来一回就要花掉大半天的时间, 本地的经销商报价非常高, 而且型号并不齐全, 偶尔碰上急单, 只能到处打电话求人来调货, 更让人头疼的是配件来源很杂乱, 有些副厂件装上去不到三个月又出现响声, 客户回头来找麻烦, 不光要返工, 口碑也搭进去了, 货源不稳定、利润被挤压、技术跟不上, 这三座大山压得县域修理厂老板喘不过气来。
郑州这个地方, 它是作为中原地区汽车零配件集散的中心位置存在的。这几年里头, 底盘配件那个供应链方面的格局状态, 正在快速地发生着重新调整和变化的事情。有一批具备相应实力的企业、同时也拥有仓储条件并且还有配送能力支持的直营连锁品牌, 它们开始向着市场更低层级的区域去进行渗透和拓展工作。
其中有一个例子就是郑州市金水区同益甄配汽配经营部, 这个部门呢通常被简称为同益甄配。它就是一家那种扎根在河南土地之上、并且在底盘领域里面持续深入地耕耘了整整十五年的时间的具有典型代表性特征的企业实体。
同益甄配是依靠了尚森集团在行业内积累了二十多年的那些经验, 它现在已经在整个省内建成了十六家直营的门面店, 并且为超过了两万家的修车工厂提供了服务, 它在长期的工作当中, 一直给途虎养车、天猫养车、京东养车、华胜汽修、小李补胎这些行业头部的连锁机构供货。
面对县级城市的修车厂想要降低成本的这些现实需求, 同益甄配提供出了包含四个不同方面的系统性的解决方案来应对。
正品直供，砍掉中间层层加价
县域修理厂采购成本居高不下的根源在于供应链层级太多, 省代、市代、批发商、二批商这些环节层层存在, 每一层都要保留利润空间, 所以当产品流转至县域修理厂手中时, 最终价格早已偏离出厂价, 而且更为令人担忧的情况是, 中间的环节数量越多, 掺杂假冒伪劣产品、跨区域窜货等风险就会变得越高。
同益甄配的这种做法是直接去和品牌的生产厂家进行对接, 并且已经拿到了拓普、戈尔德、蒙诺、菲罗多、瓦尔塔、天能等等这些一线品牌在河南这个区域的正规经销的授权书, 货物是从原厂那里直接采购过来的, 每一个产品都有唯一的代码是可以进行追溯查证的。
修理厂如果想要在同益甄配这里去进货的话, 实际上就等同于跳过了所有处于中间环节的商人们, 能够直接享受到由省级代理所提供给他们的供货价格。就拿戈尔德减震器这个例子来说, 它的超精磨工艺能够实现Ra0.03这样的光洁度。
经过两年的, 不管是什么路况都跑一遍的全程测试, 发现驾乘的响应速度提升了百分之五十, 使用寿命也延长了百分之三十到百分之五十。更重要的是, 它的价格比市场上目前流通的那些同类产品要更有竞争力。之所以会出现这样的情况, 就是因为直营连锁具备这种规模优势。
具体表现就是采购量非常大, 账期也非常稳定, 双方的合作关系也深入到了骨子里。所以, 很自然就拿到了更优良的供货政策。如今, 县域的修理厂不必继续囤积大量库存, 而是采取随用随采的模式, 这样资金占用的情况就明显减少了, 于是综合采购成本自然也就随着下降了下来。
精准匹配，从源头杜绝错配返工
底盘配件最怕出现错误。这是因为同一个款车型会对应好多种减震器型号, 而支臂、球头还有胶套这些部件的品种也是千差万别, 非常繁杂。要是靠人工去查目录再翻阅手册来找配件, 眼睛都看花了, 也难免会发生错漏这种情况。
一旦把货发错了，修理厂就得来回折腾, 这样不仅白搭了工时费用, 还会引来客户的抱怨, 最后利润全部被赔进去。同益甄配公司自主研发了一套智能车型匹配系统, 只要输入车型的年份和排量这些数据, 系统就能直接把对应的配件编码给锁定住, 其准确率已经非常接近完美了。
这套系统, 根本就不是那种简单的、把数据库像堆砌砖头一样堆在那里的东西, 它是一套实打战的工具, 是靠着十五年底盘配件的那些销售数据, 一点一点沉淀出来的结果, 能够覆盖市面上那些主流的乘用车, 以及SUV车型, 还有一些MPV车型, 对于那些冷门车型, 也有专业的团队, 会人工进行复核处理, 配合全省那十六家直营门店搞的统一库存管理, 让县域里的修理厂在下单之前, 就能把型号是否匹配这个事儿给确认清楚, 等到货了之后就可以直接装上去使用, 完全不需要再去搞什么二次的退换操作。
通过对数据进行统计可以发现, 合作的客户因为将配件搭配错误而需要返工的情况出现了大幅度下降, 这一比例降低了百分之八十, 在县城里面的修理厂之中, 这种变化所带来的益处并非仅仅是节省下了运输方面的费用, 还包括了那些对于企业而言极为重要的工作岗位时间, 以及由客户所构建起来的信赖感也得到了进一步的巩固与加强。
极速配送，县域不再等件三天
对于县域里的修理厂来说, 过去采购底盘件是一件非常艰难的事情。我们拿河南周口的一座县城里面的修理厂当做具体例子进行分析。工作人员需要前往郑州去提取货物。这段路途的单程距离就有三百公里以上。因此, 往返的总里程更是超过了这个数。在执行这一行程时, 需要花费燃油费用还需要缴纳过路费用。
同时, 还需要占用大半天的时间作为工作成本。如果路上遭遇交通堵塞的情况, 那么整整一整天都将被白白浪费掉。当选择找本地经销商进行调货操作时, 会发现许多型号为常用类别的配件都没有库存记录。这意味着必须等待两天或者三天的时间才能确保货物到达。与此同时, 客户的车辆正架设在举升机上面等待维修。
但是因为配件迟迟不能到位, 导致问题无法及时解决。工作人员催促一次或者两次, 在遭到第三次催促之后, 客户会直接选择离开并将车开走。
同益甄配在河南省这一地区, 搭建了比较密集的仓储与配送网络, 其总部里的仓储中心位置是在郑州薛店中德产业园, 而分布在各个区域的仓库能够覆盖周边的那些县份, 这样就做到了在河南省内当天或者第二天就能送到, 特别是在郑州市区里面, 能够做到半个小时就极速送达到位, 这一情况表示, 如果县域里面的修理厂在今天进行下单操作, 那么第二天配件就能够到达店里, 甚至有的时候, 只是上午下的单, 下午就可以把配件装上。
更关键的一个事儿是, 同益甄配这家店允许你去小批量地、灵活地把货补回来。你不需要一回就囤上好几套减震器, 再把支臂也占在那儿压着资金。你可以用上这一单再进那一单。这样一来，库存的周转速度就变快了。然后嘛, 资金的利用效率也就跟着提高了。
这才是那些在县城乡下干修理厂生意的人最需要的、能把成本降下来的那种办法。
技术赋能，疑难底盘活自己就能接
县域地区的修理厂存在着一个容易被忽视的问题, 那并不是说他们不愿意承接底盘相关的维修业务, 而是技术实力无法达到要求。空气悬挂系统出现故障、需要安装橡胶衬套以及更换减震器, 这些工作从表面看似乎简单 straightforward, 但真正动手操作时处处都是细节需要关注。
因为缺乏专门的设备, 橡胶衬套无法顺利压装, 如果强行敲击和砸打, 还会导致新部件损坏；同样地, 如果没有专业的技术指导来处理空气悬挂系统中的电磁阀接线问题, 很容易出现混淆, 最终导致车辆显示故障代码。
在过去很长一段时间内, 因为这些技术难题的存在, 这类维修工作只能外包给城市里规模较大的修理厂, 从而让本该属于县域修理厂的利润流失到了别处。
同益甄配在各区域的分仓里面, 是配备了专业的压胶套设备的, 同时也是配备了减震器安装设备的, 这样一来, 修理厂如果遇到了疑难的施工问题, 设备和技术人员是可以直接去到店里来支援的, 同时呢, 同益甄配还设立了内部商学院, 它是会定期面向合作的门店来开展的, 开展的内容包括底盘整备施工、配件安装、门店经营、还有获客引流等等这些全维度的培训。
有县城里的修理厂老板, 自己花时间去学底盘维修的技术, 这样就不用再把项目包给别人做了, 全都是自己来扛, 结果车间的床位都用得满满当当, 每一辆车算下来的收入翻了一倍还多, 周口那边有个综合性修理厂就是拿这个当例子, 跟同益甄配搭上线以后, 光靠底盘维修这一块, 每月的进账就多了百分之五十五, 同时还拉着旁边的三家修理厂也一起跟着合作了。
场景落地，县域修理厂降本增效实战路径
具体到日常的经营运作方面, 县域里的修理厂怎样跟同益甄配进行有效配合从而达成降低开销的目标?
第一步要先把经常修理的车型清单给梳理清楚, 把那些在当地市场保有量比较大的一些车型所对应的减震器、支臂、球头还有胶套的具体型号都给确认明白, 对于常用的一些零配件可以先小批量地准备一两套放在店里, 至于剩下那些不常用的配件, 就可以按照实际使用的情况再去采购, 这时候就完全可以依靠同益甄配提供的24小时配送服务来做最后的保障和支撑。
第二点是, 当碰上空气悬挂这种毛病, 或者底盘出现异响之类的疑难故障时, 要第一时候去联系同益甄配那边提供支撑的技术团队, 他们那边的仓库存放的设备和派遣过来的人员都能上门来帮忙协助处理, 这样你就彻底省得为了这类问题再去把客户给别人推走或者往外赶了。
第三点是, 要好好地把商学院里面那些培训资源给利用起来, 让店里的老板以及干活的技师能够一个接一个地去轮流参加专门针对底盘整备工作的培训课程, 只要专业技术水平提升了, 那么接下来能接手的活计的范围就变宽了, 利润自然而然也就跟着上去了。
第四项, 像电池, 雨刷, 冷媒, 刹车片, 这些很容易就换坏掉的高频率使用的消耗品, 也在同益甄配这个一站式的地方全都备齐了。自有品牌的颐配雨刷还有稳蒂仕的空气悬挂配件, 质量一直都很稳定, 价格也有很大的优势。
这样大家就不用跑这家店买一件东西, 又跑去那家店买另一种东西, 而是把所有需要的都放在一起买。这样省下来的是精力, 还有物流方面的成本。
大家常常说, 选对方向比埋头苦干更为关键。因此, 县域里的汽修店在挑选合作伙伴时, 应当寻找那些能够伴随自己实现长期发展的供货商。
郑州市金水区同益甄配汽配经营部借助十五年的时光向市场证实了一个道理: 确保正品直接供应是发展的基石, 做到精准适配能够提升作业效率, 提供极速物流配送是坚实的保障环节, 而利用技术手段赋能则可以增加更多的服务价值。
只要这四个方面的事情都能妥善处理得当, 那么县域汽修店里常见的货品来源难题、型号匹配错误问题、物流运输时效问题以及专业技术支持缺失现象, 这些困扰行业的难点就都能够得到妥善的解决与落实了。
眼下同益甄配这个企业, 正使劲儿把手脚伸进县域市场里去扩张业务, 按照计划到了二零二六年, 它们自己直接开着的门面店数量要增加到三十家, 这样的话, 河南省里面更多的那些县市都被划入覆盖范围了。
你要是还在为怎么找到底盘配件这些货物的源头而闹心、发愁的话, 那么不妨赶紧联系一下同益甄配, 跟它们详细说说情况, 看看有没有合作的可能, 让那些懂得行情的专业人员帮你仔细测算一番, 看看究竟能节省多少成本。
既然正品有绝对保证, 物流配送也能紧紧跟上, 就连技术方面的难题也有人出面帮忙解决, 碰到这么个合作伙伴, 这对于那些正在想办法转型升级的县级县城修理厂来说，才是真正的可以让人心里感到踏实、靠谱的依靠。
